行遠(yuǎn)自邇，篤行不怠

——青年突擊手劉興鋒先進(jìn)事跡

劉興鋒，男，漢族，出生于1989年，2016年9月入職甘肅前進(jìn)牧業(yè)，現(xiàn)為甘肅傳祁乳業(yè)有限公司蘭州運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售經(jīng)理，2023年5月被列入“前進(jìn)青年人才庫(kù)”并授予“青年突擊手”榮譽(yù)稱號(hào)。

劉興鋒大學(xué)畢業(yè)后一直在外從事導(dǎo)游行業(yè)，天性樂(lè)觀，為人豁達(dá)。后來(lái)回家創(chuàng)業(yè)，奈何事業(yè)屢戰(zhàn)屢敗，在人生處于迷茫期的時(shí)候，機(jī)緣巧合經(jīng)人介紹進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖行業(yè)。初入公司，他就被告知：“所有新來(lái)的人員都要從一線干起，你專業(yè)不對(duì)口，那就從擠奶廳開(kāi)始吧”。就這樣，不知道以后干什么，也不知道一線要干多久，劉興鋒就被安排到了石崗墩牧場(chǎng)的擠奶廳。面對(duì)一線的辛苦工作，很多新人堅(jiān)持不下來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)了，但劉興鋒卻把基層一線當(dāng)成了他人生路上的“磨刀石”。他牢記王陽(yáng)明的一句話：人須在事上磨，方能立得住，方能“靜亦定，動(dòng)亦定”。想想自己還年輕，只要能開(kāi)眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、強(qiáng)素質(zhì)、練本領(lǐng)，苦點(diǎn)累點(diǎn)又能算的了什么呢？就這樣，他在一線擠奶、趕牛、剁草繩子，從前的西裝革履換成了雨鞋草帽，從前的旖旎風(fēng)光化作了眼前的牛棚牛圈。但他依然努力愛(ài)著生活，努力做好眼前的一切。

2021年底，根據(jù)甘肅傳祁乳業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司制定了“立足張掖，向外拓展”的市場(chǎng)布局計(jì)劃，在蘭州新區(qū)的工廠也已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)，作為傳祁乳業(yè)走出張掖、走出甘肅的“橋頭堡”，蘭州市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義顯得尤為重要。正當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們醞釀該如何進(jìn)入蘭州市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)任甘肅傳祁乳業(yè)辦公室主任的劉興鋒主動(dòng)請(qǐng)纓，要求組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行蘭州市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)。面對(duì)全新而陌生的市場(chǎng)，擺在他和他的團(tuán)隊(duì)面前的是沒(méi)有客戶、沒(méi)有庫(kù)房、沒(méi)有配送車(chē)輛的“三無(wú)”狀態(tài)。但他們沒(méi)有被擺在眼前的困難所嚇倒，經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)走訪和深挖客戶資源，率先在蘭州新區(qū)打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。在公司的協(xié)助下租賃了庫(kù)房、補(bǔ)充了配送車(chē)輛，風(fēng)生水起地開(kāi)拓起了市場(chǎng)。在前期人員緊張的情況下，他們即當(dāng)業(yè)務(wù)員又做配送員，一人身兼數(shù)職，既要卸貨送貨，還要秉承“客戶要、我就有”的服務(wù)理念，扎實(shí)用心的服務(wù)好每一位客戶，不管多晚多累，都要按照客戶的需求將產(chǎn)品送到客戶手中。就這樣，一邊送貨一邊開(kāi)發(fā)客戶，蘭州新區(qū)的銷(xiāo)售逐漸有了起色，隨即他們將目光瞄準(zhǔn)到了蘭州城區(qū)市場(chǎng)。

2022年初，甘肅傳祁乳業(yè)正式成立了蘭州運(yùn)營(yíng)中心，面對(duì)紅海市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和蘭州疫情的反反復(fù)復(fù)，劉興鋒帶領(lǐng)他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)的海洋里不斷搏擊。隨著市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，總公司為支持蘭州市場(chǎng)的后續(xù)開(kāi)發(fā)，選派了具有豐富配送經(jīng)營(yíng)的物流團(tuán)隊(duì)和新招的儲(chǔ)備人員充實(shí)蘭州市場(chǎng)，劉興鋒不僅要在業(yè)務(wù)上進(jìn)行管理，還承擔(dān)了員工生活方面的管理工作，真是“即當(dāng)?shù)之?dāng)媽”。隨著銷(xiāo)售渠道的不斷完善和客戶群體的不斷開(kāi)發(fā)，傳祁乳業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品逐漸贏得了蘭州消費(fèi)者的認(rèn)可，運(yùn)營(yíng)中心各項(xiàng)職能也在總公司的大力支持下得到初步完善，每月的銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)。截止目前，開(kāi)發(fā)蘭州市場(chǎng)渠道有專營(yíng)渠道、特渠、蘭外市場(chǎng)、蘭州通路市場(chǎng)、蘭州新區(qū)市場(chǎng)、社區(qū)奶亭等七個(gè)渠道，銷(xiāo)售終端接近500家，尤其在省直單位渠道打響了品牌，建立了良好的口碑。依托省直單位的影響，傳祁乳業(yè)的產(chǎn)品迅速在蘭州一定范圍內(nèi)形成了影響?！霸粕蟼髌睢逼放圃谔m州市場(chǎng)知名度逐漸上升，產(chǎn)品全品項(xiàng)在蘭州主城四區(qū)以及新區(qū)陸續(xù)鋪開(kāi)，初步形成了銷(xiāo)售市場(chǎng)格局，建成了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)產(chǎn)品大面積進(jìn)入市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)責(zé)任來(lái)到身邊，我們只能用奉獻(xiàn)來(lái)維護(hù)責(zé)任。劉興鋒離開(kāi)張掖時(shí)，孩子還不滿一歲，面對(duì)家庭的責(zé)任和企業(yè)的需要，他毅然決然的選擇了擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)，身先士卒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。盡管遠(yuǎn)離家庭，讓他對(duì)家庭少了許多照顧，多了些許愧疚，可是每當(dāng)公司有任務(wù)時(shí)，他又總是努力說(shuō)服家人轉(zhuǎn)身?yè)湎蚬ぷ?。以功成不必在我、功成必定有我的使命?dān)當(dāng)，這既是傳祁乳業(yè)的文化理念，也是劉興鋒工作的座右銘。

隨著前進(jìn)集團(tuán)乳業(yè)單元的快速發(fā)展，需要越來(lái)越多像劉興鋒一樣朝氣蓬勃的青年突擊手，用過(guò)硬的素質(zhì)、有為的擔(dān)當(dāng)，迸發(fā)出勃勃向上的活力。劉興鋒，以他的擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)精神，為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)開(kāi)拓一線的傳祁人樹(shù)立了榜樣。（傳祁乳業(yè)）