云上傳祁（之四）

——全國(guó)十佳農(nóng)民馬志祥的豐收之路

在羊群中，其他羊從不思考，它們都緊緊跟隨頭羊的腳步向前。即便是頭羊從山崖跳下去，大多數(shù)羊也會(huì)跟著跳下去，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”，也稱“從眾心理”。

隨著“三鹿”陰霾的散去，奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，奶類生產(chǎn)量以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1%的同期世界平均水平。乳制品的巨大需求，不但吸引了中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)，也逐漸吸引了世界的目光，國(guó)產(chǎn)奶、進(jìn)口奶紛紛登場(chǎng)，需求旺盛。一旦有利可圖，個(gè)人、集體、企業(yè)紛紛入行，奶牛場(chǎng)大小不一，遍地開(kāi)花。

2014年的下半年，全國(guó)的奶牛養(yǎng)殖行情又發(fā)生大的變化了。由于進(jìn)口奶涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之大小不一的各類奶牛場(chǎng)的劇增，奶價(jià)出現(xiàn)了直線下跌，一度從每公斤6元跌到了3元，甚至到2元多。而此時(shí)的前進(jìn)牧業(yè)奶牛規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)頭，每天的產(chǎn)奶量將近170噸，價(jià)格的劇烈波動(dòng)，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，再次給企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。

面對(duì)新的形勢(shì)，馬志祥的眉心微微蹙在一起。仰望星空，無(wú)形的壓力和緊迫感不由得爬上心頭。他暗下決心，要走出去，走向一線大城市，走向南方人口多、養(yǎng)牛條件不好的地方，尋找合作伙伴。不能坐等客上門(mén)，要主動(dòng)讓客戶了解張掖的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)前進(jìn)的好奶。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上四川、重慶、廣州、福建，貴州，積極參加全國(guó)性乳業(yè)會(huì)議及產(chǎn)品展銷會(huì)，向大型乳企推薦前進(jìn)的牛奶。他相信，盡管前進(jìn)牧業(yè)知名度低，影響力小，但原奶質(zhì)量高，只要那些乳企認(rèn)識(shí)了前進(jìn)牧業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，就一定會(huì)有合作希望。經(jīng)過(guò)幾番誠(chéng)懇邀請(qǐng)，四川的菊樂(lè)乳業(yè)和貴州的南方乳業(yè)先后來(lái)到前進(jìn)牧業(yè)實(shí)地調(diào)研。通過(guò)實(shí)地觀看，實(shí)地檢測(cè)，公司又把牛奶送給他們，讓他們?cè)嚿a(chǎn)，直到產(chǎn)品滿意，再簽訂合作協(xié)議。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與真誠(chéng)的合作態(tài)度，終于引來(lái)了金鳳凰。

合作意象有了，但如此遙遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離，如何能夠保證大批量的鮮奶在運(yùn)輸途中不變質(zhì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

辦法總比困難多。2015年，馬志祥組建了鮮奶長(zhǎng)途運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買(mǎi)最先進(jìn)的東風(fēng)鮮奶運(yùn)輸車(chē)輛，從張掖到成都、到貴陽(yáng)、到廣州，在各種路況條件、各種氣候條件下一路跟蹤檢測(cè)，看牛奶的各種指標(biāo)是否發(fā)生變化。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是滿意的，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何問(wèn)題。送給各乳企檢測(cè)，理化指標(biāo)也非常合格，關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)優(yōu)于當(dāng)?shù)嘏Ｄ?，這些乳企覺(jué)得使用前進(jìn)牛奶太劃算了，價(jià)格合理，指標(biāo)優(yōu)秀，從此堅(jiān)定了他們的合作信心。作為大型乳企，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，必須有優(yōu)質(zhì)的原料基地，他們也在尋找穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)奶源。

馬志祥的主動(dòng)出擊，讓三聯(lián)、菊樂(lè)、光明這些知名乳企找到了渴望的好奶，前進(jìn)的牛奶找到了穩(wěn)定的客戶，一個(gè)雙贏的結(jié)果。從此，張掖的好奶揭開(kāi)了美麗的外紗，走出了甘肅。

對(duì)乳企來(lái)說(shuō)，最怕的是奶源不穩(wěn)定，奶價(jià)波動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來(lái)影響。如果奶價(jià)過(guò)高，就意味著生產(chǎn)企業(yè)可能沒(méi)有利潤(rùn)。奶價(jià)低的時(shí)候，養(yǎng)殖企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，會(huì)給后續(xù)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。因此，無(wú)論是奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，還是乳制品生產(chǎn)企業(yè)，都希望產(chǎn)奶量穩(wěn)定，牛奶質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)定。張掖有養(yǎng)牛的好環(huán)境，前進(jìn)牧業(yè)有養(yǎng)牛的優(yōu)勢(shì)，南方乳企生產(chǎn)的乳制品有市場(chǎng)。一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、合作共贏、共享共建的新模式和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制在前進(jìn)牧業(yè)形成了。

地處北緯 39 度的張掖，南有祁連山，北有合黎山，狹長(zhǎng)的地形和被戈壁、沙漠分割開(kāi)的一片片綠洲，境內(nèi)多數(shù)地區(qū)人類干預(yù)較小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境無(wú)污染或污染較輕，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中光、 熱、水、土資源搭配最佳地區(qū)，也是動(dòng)物疫病的天然隔離區(qū)。其獨(dú)特的地理環(huán)境、優(yōu)越的自然資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)使之成為規(guī)模發(fā)展農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，自古以來(lái)就是農(nóng)畜產(chǎn)品及農(nóng)作物生長(zhǎng)的黃金產(chǎn)區(qū)。隨著前進(jìn)好奶走出甘肅，前進(jìn)人的執(zhí)著和真誠(chéng)以及這片黃金熱土的優(yōu)勢(shì)，逐漸吸引了一些乳企的眼球，來(lái)到張掖與前進(jìn)牧業(yè)聯(lián)手建設(shè)牧場(chǎng)。

2016年9月，由前進(jìn)牧業(yè)與成都菊樂(lè)乳業(yè)合作成立了甘肅德瑞牧業(yè)有限公司成立，建起養(yǎng)殖規(guī)模5000頭的牧場(chǎng)。此后，貴陽(yáng)三聯(lián)乳業(yè)、廣州燕塘乳業(yè)、貴州南方乳業(yè)等國(guó)內(nèi)知名乳企紛紛與前進(jìn)牧業(yè)合作建設(shè)牧場(chǎng)，前進(jìn)牧業(yè)的發(fā)展邁入了一個(gè)快速穩(wěn)步發(fā)展的新時(shí)期。

目前，前進(jìn)牧業(yè)擁有牧場(chǎng)20個(gè)，奶牛近60000頭，日產(chǎn)鮮奶800噸以上，成為甘肅奶牛養(yǎng)殖行業(yè)名副其實(shí)的龍頭老大。

2021年5月，剛剛上任的甘肅省委書(shū)記尹弘來(lái)到前進(jìn)牧業(yè)調(diào)研，對(duì)公司在馬志祥的領(lǐng)導(dǎo)下從一個(gè)村辦合作社發(fā)展成現(xiàn)代化大型養(yǎng)殖企業(yè)的奮斗精神和今后的發(fā)展規(guī)劃給予了充分肯定。不久，前進(jìn)牧業(yè)被省委省政府定位甘肅省千億產(chǎn)業(yè)百億企業(yè)培育對(duì)象。按照發(fā)展目標(biāo)，5年后，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100億元以上，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)頭，肉牛養(yǎng)殖達(dá)5萬(wàn)頭，拉動(dòng)飼草料種植加工100萬(wàn)畝；多方位拉動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目20多個(gè)，配套產(chǎn)業(yè)務(wù)工人員就業(yè)2萬(wàn)人，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)深度融合，用產(chǎn)業(yè)化有效推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。